Como vender mais na Black Friday em sua academia, studio de pilates/yoga e outros negócios esportivos

Como vender mais na Black Friday é uma das perguntas mais comuns quando conversamos com gestores e donos de pequenos e médios estabelecimentos fitness e academias. Isso porque o mercado, embora vasto e repleto de oportunidades, também é um dos mais concorridos do mundo.

Primeiro, claro, porque a filosofia de vida das pessoas vem se transformando ao longo dos últimos 10 anos. Bem-estar e saúde são dois protagonistas nesse novo roteiro. Depois porque todos os benefícios do exercício já foram comprovados pela ciência e medicina. Ou seja, você não precisa mais provar isso para ninguém.

Diante de um mercado aquecido e em ascensão, algumas estratégias ajudam a acelerar o negócio, potencializando academias, studios e espaços destinados à atividade física. Essas técnicas, aplicadas a específicas épocas do ano, são ainda mais efetivas.

Durante a leitura deste ebook, você terá acesso a 1 estratégia que realmente funciona para vender mais na Black Friday, que funciona tanto para academia, quanto para outros estabelecimentos esportivos como os de yoga, pilates, box e quadras. Além disso, também apresentaremos formas de implementá-la e exemplos práticos que deram certo.

Boa leitura!

Conhecendo o mercado fitness

O mercado fitness no Brasil chegou a marca de US$ 2,1 bilhões em 2019, ocupando o terceiro lugar na lista das Américas. Os dados são da IHRSA (comunidade global de profissionais de fitness e bem-estar), que também divulgou que cerca de 35 mil unidades oficiais estão espalhadas pelos estados brasileiros, pouco menos que os Estados Unidos, com 40 mil academias regulamentadas.

Em número de usuários, o Brasil está em quarto no ranking, com 9,6 milhões de clientes. Já os americanos lideram a lista somando mais de 20 milhões. Embora apresente números sempre crescentes e setor aquecido, o mercado tem espaço para aumentar ainda mais, visto que apenas 5% dos brasileiros frequentam estabelecimentos fitness. Sendo assim, podemos dizer que 95% ainda precisa conhecer a sua academia.

Você deve estar se perguntando como acelerar e potencializar o negócio com tanto espaço disponível para crescer? A resposta é simples. Utilizando a estratégia ideal no período certo.

Por isso, uma das estratégias para crescer na Black Friday é não oferecer descontos “maquiados”. Vamos falar sobre esse assunto no próximo capítulo.

Não ofereça descontos “maquiados”

Agora que já falamos sobre o mercado, que tal conhecermos uma das estratégias que mais vendem na Black Friday? Na verdade, é muito mais do que uma técnica para acelerar a sua academia, é uma regra para que ela se torne referência na sua comunidade: as ofertas realmente verdadeiras.

As promoções atrativas são o grande “pulo do gato” para gestores de academias que desejam realmente vender mais durante a Black Friday. Antigamente, em um tempo não muito distante, muitas promoções eram feitas com os valores originais, o que chamamos de desconto maquiado.

A chamada “Black Fraude” já não cabe mais, pois os consumidores estão mais atentos do que nunca. Além de não alavancar as vendas, esse tipo de ação compromete a reputação do seu estabelecimento.

Portanto, falsos descontos estão proibidos.

Utilize os gatilhos mentais para aplicar promoções

Sensos de urgência, escassez e exclusividade são três dos pilares essenciais para que as promoções sejam eficazes e você venda mais na Black Friday.

Descontos que duram um dia apenas são eficazes para despertar o senso de urgência do consumidor. Esqueça aquelas promoções que duram uma semana. A Black Friday é para ser utilizada em um dia apenas. Além disso, planos limitados e promoções exclusivas para novos alunos e rematrículas também funcionam bem para os sensos de escassez e exclusividade.

Nunca é demais lembrar: o seu desconto deve ser real, ou seja, de fato ofereça uma condição especial para novos alunos. Isso funciona e faz com que você venda mais.

Dê tempo ao usuário: Comunique sua ação com antecedência

O ideal é comunicar a sua campanha para vender mais Black Friday já no início de novembro. Além de dar mais tempo ao consumidor, você desafia o seu senso de espera, gerando expectativas positivas ao revelar as informações aos poucos.

Para isso, você vai precisar de um cronograma de lançamento, onde irá organizar as postagens nas redes sociais, definindo quais peças teasers falando sobre a data serão divulgadas antes do start final.

Argumentos como “A Black Friday vem aí” e “Aguardem, estamos preparando uma Black
Friday incrível” funcionam muito bem. Inclusive te ensinamos aqui a como melhorar o engajamento do seu instagram.

Faça sua promoção acontecer

A campanha da Black Friday tem um potencial bastante significativo para vender mais. No entanto, os resultados dependem do seu esforço em atender com excelência seus clientes. Afinal, a propaganda boca a boca ainda é o melhor marketing

Cliente satisfeito é o maior tesouro que sua academia pode ter. Nossa dica parapotencializar o seu negócio é: use e abuse da Black Friday para vender mais, maslembre-se que todo dia é dia de ser o melhor naquilo que você faz.